Hora de refletir sobre o enquadramento tributário para 2018

Para o contador atento ao mercado, não faltam oportunidades para se aproximar do cliente e posicionar-se como um provedor de soluções. Uma delas, inclusive, acontece a cada início de ano. É o momento no qual as empresas definem seu enquadramento tributário para os próximos 12 meses. Que tal oferecer seu suporte a essa decisão?

Enquadramento tributário 2018: a hora é agora

Janeiro vem aí. É um novo ano, o que sempre abre perspectivas para dias melhores. Para empresas contábeis que esperam um bom 2018, uma boa forma de começar a traçar esse caminho é se posicionando ao lado do cliente em uma decisão tão importante.

É no primeiro mês do ano que as empresas brasileiras precisam definir o seu enquadramento tributário. Caso haja necessidade de alteração de regime para o recolhimento de impostos, não dá para deixar para depois. Obviamente, uma decisão tão importante não pode ser realizada sem planejamento.

Embora para a maioria das pequenas empresas o Simples Nacional seja a escolha mais vantajosa, há vários pontos de atenção que devem ser considerados para confirmar ou não essa percepção. E, em 2018, há muito mais com o que se preocupar.

A partir de 1º de janeiro, entram em vigor as regras de um novo Simples Nacional. Especialmente para quem atua no setor de serviços, cálculos mais detalhados serão exigidos para entender em qual anexo da lei a empresa se encaixa.

Há novos limites de faturamento a observar, diretrizes de transição entre 2017 e 2018, um novo fator a considerar nos cálculos (que leva em conta a remuneração da mão de obra) e alíquotas diferentes. Resumindo: são muitas mudanças, o que dificulta o entendimento por parte do seu cliente.

Não custa lembrar que, diferentemente de você, esse não é o mundo dele. Suas preocupações privilegiam as operações do negócio. Impostos, para ele, são quase sempre um problema e passam longe de solução. Ou seja, cabe a você ocupar esse papel e dar a ele a tranquilidade desejada.

Por que ajudar o cliente no planejamento tributário

Estar ao lado do cliente na decisão quanto ao enquadramento tributário de 2018 vai ao encontro da nova proposta da profissão de contador. Não dá mais para ser só um emissor de guias ou de se fazer presente apenas para pagar os impostos. É preciso estar junto para planejar como isso será feito.

A empresa contábil que opta pelo básico não contribui como poderia com o crescimento do cliente. Seu potencial acaba subestimado, o que muitas vezes se dá até mesmo por desconhecimento.

Vale lembrar da pesquisa divulgada no ano passado pelo Sebrae, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. O estudo Relação das MPEs com os contadores mostrou certo descontentamento de donos de negócios com o que é oferecido a eles pelos profissionais contábeis.

Os resultados indicam que essa percepção, por vezes, é conduzida por falhas na comunicação. O empresário quer o contador consultor e esse, por sua vez, quer agregar valor aos seus serviços. Só que nem sempre eles conversam sobre isso.

Sobre o enquadramento tributário, por exemplo, a pesquisa do Sebrae revelou o seguinte: para 84% dos empresários, os contadores poderiam oferecer maior suporte no planejamento tributário, mas só 54% já utilizaram o contador para esse serviço.

Os números são uma prova de que você, contador, pode fazer mais. E também atestam que o seu cliente deseja isso. Então, você tem no enquadramento tributário de 2018 mais uma oportunidade de ouro para fazer isso acontecer.

Pontos de atenção para a tomada de decisão

Se você deseja agarrar a chance e se aproximar do cliente como um verdadeiro consultor, faz uma boa escolha. O próximo passo é identificar como dar a ele o suporte que seja percebido como uma vantagem real.

Em primeiro lugar, tenha em mente uma situação óbvia, mas que precisa ser lembrada. Donos de negócios, salvo exceções, não são exatamente especialistas em contabilidade, finanças e tributos. Para eles, é mais cômodo ir conforme a maré e optar pelo Simples Nacional. Afinal, é a escolha tradicional, não é mesmo?

Cabe a você se posicionar para que a decisão seja tomada com base em critérios de números e de análises. O contador não pode ser mais um a apoiar que a maioria seja seguida sem estudar as peculiaridades da empresa.

O Simples Nacional só vai se confirmar como a opção mais adequada após uma análise detalhada. É preciso olhar para o passado, observar o desempenho da empresa, verificar quanto de impostos foram pagos e passar a projetar o futuro.

Se a situação enfrentada em 2017 foi positiva, será que isso se confirmará após as mudanças no Simples em 2018? E caso se confirme, será que outras opções de regime tributário não podem ser ainda mais vantajosas para o próximo ano?

Por outro lado, se a escolha pelo enquadramento tributário não se mostrou a melhor, por qual caminho seguir? O que a situação da empresa e as perspectivas para o próximo ano indicam quanto a isso? Vai de Simples Nacional? De Lucro Presumido? Ou de Lucro Real?

Sozinho, vale repetir, seu cliente tem grandes dificuldades para decidir. Ele precisa do suporte de quem mais entende do assunto. Ele carece do apoio de um verdadeiro especialista. Então, por que não ser o consultor que pode encaminhar a empresa do cliente a melhores resultados?

Agarre a oportunidade

A decisão sobre o enquadramento tributário do cliente reflete uma nova fase das empresas contábeis. É tempo de sair do básico e trabalhar de forma efetiva para melhorar os negócios atendidos. Quem fica preso ao passado se mantém estagnado em uma zona de conforto que não leva a lugar algum.

Assim como você, seu cliente deseja ter um desempenho financeiro mais satisfatório. Por que, então, não fazer do crescimento dele um trampolim para a sua empresa contábil? Esteja pronto para se posicionar como um consultor. Agarre a oportunidade que está diante de você.

E você, como tem auxiliado os clientes sobre o enquadramento tributário? Comente!