O que é preciso para ser um contador de sucesso?

Conhecer todos os regimes de tributação, entregar a DRE em dia, organizar a contabilidade do cliente…

Para ser um contador de sucesso, é preciso fazer tudo isso e muito mais. Afinal, o mercado está cada vez mais competitivo, em todas as áreas.

Hoje, conforme dados do Portal da Transparência do Conselho Regional de Contabilidade do Estado de São Paulo (CRCSP), o Brasil conta hoje com mais de 520 mil contadores com registro ativo e 78.191 empresas contábeis.

Mas, apesar da grande concorrência, você pode sim ter a carteira lotada de clientes e atender todos eles com qualidade, ao se tornar um contador de sucesso.

O que é, na prática, um contador de sucesso?

De uma forma simplificada, um contador de sucesso é um profissional de contabilidade que entrega além do que o cliente solicita. Como consequência, ele pode cobrar um valor mais alto para os seus honorários.

“E como um contador de sucesso faz isso?”

A resposta é simples: agregando valor aos seus serviços a partir de uma postura consultiva.

Assim, no lugar de enviar a DRE no prazo ele explica, com uma linguagem que o cliente consiga entender, como pode reduzir uma ou outra despesa e sugere soluções para melhorar a gestão da empresa, por exemplo.

O contador de sucesso também desenvolve uma boa rede de contatos e faz parcerias que possam ser interessantes para o seu negócio. No dia a dia, a tecnologia é sua melhor aliada e ele não gasta horas fazendo uma atividade manual, como preenchendo planilhas.

Além disso, esse profissional está sempre se atualizando e se aperfeiçoando em outras áreas que possam trazer conhecimentos interessantes para o seu próprio nicho de atuação. Aprender um novo idioma e estudar sobre gestão são alguns exemplos.

Saber aonde quer chegar, ter objetivos e metas claras também fazem parte do perfil de um contador de sucesso.

9 dicas para se tornar um contador de sucesso!

1. Crie um plano de carreira 

Para quem não sabe onde ir, qualquer lugar serve.

Com certeza, você já deve ter ouvido essa frase, que retrata exatamente o oposto do que faz um contador de sucesso. Afinal, esse profissional sabe aonde quer chegar e não considera apenas a área da contabilidade que está mais aquecida no momento e sim, qual delas ele tem mais aptidão e realmente gosta.

Contudo, além desse objetivo, é preciso definir o caminho para alcançá-lo. Para isso:

• Selecione quais são os cursos, treinamentos e recursos você precisará adquirir;
• Estabeleça prazos reais para cada um deles;
• Considere buscar investimentos, contratar sistemas e ferramentas para agilizar o seu dia a dia;
• Analise o que é tendência no seu ramo de atuação, na sua cidade, no país e no mundo.

   2. Esteja sempre atualizado 

Além de se atualizar profissionalmente para alcançar os seus objetivos profissionais, como falamos no tópico anterior, esteja por dentro de tudo o que acontece no seu nicho de atuação.

Somente assim você conseguirá assumir a postura de consultor e propor soluções que fazem realmente sentido para os seus clientes.

Vale lembrar que também que as regras tributárias no país sempre estão mudando e você deve estar por dentro de todas essas modificações.

   3. Seja responsável e comprometido 

Ter responsabilidade e comprometimento com o trabalho parece ser óbvio, mas nem todo profissional possui essa postura.

Para um contador, isso é indispensável.

Afinal, esse profissional lida com informações importantes das empresas dos seus clientes e é fundamental que todos eles sintam confiança no trabalho desenvolvido. Do contrário, a sua reputação ficará comprometida no mercado.

Dessa forma, tenha atenção aos prazos, pontualidade nas reuniões, seja organizado e proativo para resolver da melhor forma um possível problema.

    4. Saiba negociar 

O seu escritório de contabilidade também é uma empresa: por isso, aprenda a negociar.

Isso até pode parecer uma dica generalista, que pode ser encontrada em vários conteúdos sobre gestão. Porém, é sabendo negociar que você evita:

• Assumir prazos que não vai conseguir dar conta de cumprir para não desapontar o cliente;
• Atrasar demandas;
• Fechar contratos por um valor abaixo do que merece, por não conseguir expor com clareza o valor que os seus serviços irão agregar ao cliente.

E, para desenvolver a capacidade de negociação, não existe mágica e sim, muito estudo, aperfeiçoamento e treino.

   5. Tenha resiliência e empatia

Nem sempre, você vai encontrar:

• Uma empresa com os setores financeiro e contábil em harmonia;
• Um empreendedor com tempo e paciência para entender tudo que você fala;
• Funcionários exemplares, que cumprem sem muitos problemas todas as orientações repassadas.

Na prática, o mais comum é dar de cara com o contrário de tudo isso, concorda?

E, para lidar com esses desafios, ter resiliência, habilidade relacionada à rápida adaptação às mudanças e empatia, ou seja, se colocar no lugar do outro, é fundamental.

   6. Faça bons contatos 

Nenhuma empresa é isolada no mundo e com seu escritório de contabilidade não poderia ser diferente.

Por isso, desenvolva uma boa rede de contatos, ou seja, um networking, não apenas para conseguir mais clientes ou parceria lucrativa, como também para trocar conhecimento.

Dessa forma:

• Esteja sempre seguindo e interagindo, nas redes sociais, com pessoas que você considera referência;
• Alimente o seu perfil no LinkedIn. Se você ainda não tem uma conta nessa rede social profissional, crie o quanto antes;
• Esteja em eventos, presenciais ou online, da sua área.

   7. Seja fluente em outros idiomas 

Essa dica vale para todos os contadores que buscam ter sucesso na área, em especial para aqueles cujos os clientes têm parceria ou interesse em fazer negócios com empresas de fora do país.

Além disso, saber outros idiomas coloca você em posição de destaque perante à concorrência e também ajuda na hora de acompanhar o que está acontecendo no seu nicho de atuação em outros países.

Você pode começar pelo inglês e depois estudar mais uma língua, como espanhol, língua da maioria dos países do Mercosul.

   8. Desenvolva a oratória e uma boa comunicação 

Falar bem não é sempre utilizar termos complicados e difíceis de entender.

Um contador de sucesso fala a mesma língua dos seus clientes, de modo que todos estejam sempre na mesma página.

Vai falar com um cliente que é dono de uma micro ou pequena empresa? Seja mais didático.

Agora, se a conversa for com alguém da sua área, sinta-se livre para expor os termos técnicos que ambos vão entender.

Ter uma boa oratória e comunicação também significa ter empatia com quem está do outro lado.

   9. Use a tecnologia a seu favor 

Quantas vezes você errou os dados de um cliente ao emitir uma nota fiscal ou então precisou recusar clientes por não ter tempo para atendê-lo?

Foi-se o tempo em que os contadores faziam tudo à mão ou eram os melhores amigos das planilhas em Excel. Hoje, o contador de sucesso automatiza os processos contábeis, ficando menos exposto a erros e retrabalhos.

Utilizando uma plataforma para gerenciar o seu escritório, é possível, inclusive, atender o dobro de clientes e com a mesma qualidade.

Em poucas palavras, o contador de sucesso trabalha menos e ganha mais.

Sabia que, ao se tornar um contador parceiro da Conta Azul, você ganha um curso de Contabilidade Digital? Clique aqui para saber mais!

Tecnologia aliada ao contador é com a Conta Azul!

Como você viu, para ser um contador de sucesso, é necessário desenvolver uma série de habilidades. Para isso, você precisa ter tempo disponível tanto para estudar e se especializar, como também para dar atenção ao seu escritório.

Assim, será possível ver o que precisa ser ajustado, fazer um bom networking e oferecer um serviço diferenciado para os seus clientes.

“Mas, como fazer para ter mais tempo se meu escritório está cheio de demandas?”

Através da tecnologia com a Conta Azul Mais, plataforma para contadores da Conta Azul!

Com a Conta Azul Mais, seu escritório pode operar na nuvem, ou seja, online. Além disso, você também consegue:

• Eliminar o trabalho com digitação, já que todas as informações dos seus clientes ficam salvas automaticamente no sistema;
• Fazer o fechamento e o agendamento da folha de pagamento única ou em lote, independente do nicho de atuação ou regime de tributação dos seus clientes;
• Reduzir o risco de erros e também o retrabalho para corrigi-los;
• Emitir notas fiscais, gerar a DRE, a DAS (individual ou em lote) e acessar o balancete em tempo real;
• Ver com poucos cliques todas as pendências da sua carteira;
• Enviar e receber documentos dos seus clientes, sem precisar instalar algum programa;
• Estar em destaque na página “Encontre um Contador”.

Além disso, os contadores parceiros da Conta Azul podem oferecer descontos aos seus clientes para aquisição da Conta Azul Pro, sistema ERP da Conta Azul. Dessa forma, o financeiro, fiscal, a contabilidade e a folha de pagamento podem ser integrados em uma única plataforma.

Assim, toda vez que um cliente fizer uma venda, essa informação é automaticamente atualizada no sistema do contador.

Pensa que é só isso? Ainda tem mais!

Contadores parceiros da Conta Azul têm acesso gratuito à Conta Azul Gestão Financeira, plataforma para gestão completa de escritórios de contabilidade. Com ela, você pode:

• Monitorar o recebimento dos honorários dos seus clientes;
• Fazer a conciliação bancária de forma automática;
• Emitir notas fiscais de serviço e o boletos para mais de 300 cidades homologadas;

Gostou? Então clique aqui para começar agora a sua jornada de sucesso com a Conta Azul!